Antes de llamarte, tu cliente pregunta. Y cada vez más lo pregunta a un asistente de IA, con sus palabras y sin filtro, exactamente igual que se lo preguntaría a un cuñado que sabe del tema. Hemos recopilado las diez que se repiten en casi todos los sectores que trabajamos. Te dejamos la lista y, sobre todo, qué hacer con ella.
Las diez preguntas
Uno, cuánto cuesta esto más o menos. La primera siempre. Si nadie de tu sector publica una horquilla, la máquina se inventará una a partir de fuentes malas y tú competirás contra un número que no has puesto tú.
Dos, quién hace esto cerca de mí. Aquí se juega el partido local. Salen los que tienen ficha completa, coherencia de datos y menciones repartidas.
Tres, qué diferencia hay entre esta opción y esta otra. La comparativa. Es la pieza de contenido más citada que existe y casi nadie la escribe con honestidad.
Cuatro, cómo sé si de verdad lo necesito. Diagnóstico. Quien publica una lista de síntomas clara se convierte en la fuente por defecto.
Cinco, cuánto tarda. Plazos reales, no comerciales.
Seis, qué pasa si no lo hago. El coste de no actuar. Es la pregunta que más convierte y la que menos se responde por escrito.
Siete, esto es fiable o me van a colar algo. Riesgos, letra pequeña, qué mirar en un presupuesto.
Ocho, qué dicen los que ya lo han contratado. Opiniones y casos. Aquí pesan las reseñas y las menciones de terceros, no lo que digas tú de ti.
Nueve, hay algo más barato que haga lo mismo. La alternativa. Si no la explicas tú, te la explican peor.
Diez, por dónde empiezo. El primer paso concreto. Quien lo da, se lleva la conversación.
Qué hacer con la lista
Coge las diez, tradúcelas a tu sector con las palabras que usan tus clientes y hazlas tú mismo en dos asistentes distintos. Anota tres cosas por pregunta: si aparece tu empresa, qué empresas aparecen y de qué fuentes salen los datos. En una hora tienes un diagnóstico bastante crudo de tu visibilidad en este canal, y de paso un mapa de tu competencia real.
Después, lo aburrido y lo que funciona: escribe una página o un artículo por pregunta, con datos concretos y verificables. No hace falta que sean largos, hace falta que afirmen algo. Una horquilla de precios, un plazo, una lista de síntomas, una comparativa con sus contras incluidos.
Un aviso por experiencia: empieza por las tres preguntas donde ya tienes respuesta clara y te cuesta cero escribirla. La tentación es atacar la lista entera de golpe, y así es como se abandona en la cuarta semana. Tres piezas buenas al mes durante un trimestre pesan mucho más que treinta publicadas en quince días, tanto para el buscador como para el cliente que las lee antes de llamarte.
Te dejamos la lista completa
Hemos preparado la guía con las diez preguntas, la versión adaptada a cuatro sectores habituales en Gipuzkoa y una plantilla para anotar los resultados de tu prueba. Es una hoja de trabajo, no un folleto. La pides desde nuestra página de posicionamiento SEO y te llega al correo.
Y si prefieres el atajo, dinos tu sector y la hacemos contigo. Media hora bien invertida ahorra bastantes meses de publicar a ciegas.
